Радости и горести приобретения франшиз

С каждым годом популярность франчайзинговой системы бизнеса в России приобретает все большую популярность. У этой концепции ведения бизнеса немало плюсов:

1. Самый веский аргумент – это узнаваемость. «Большой брат» уже позаботился о том, чтобы потенциальный клиент узнал о товаре, преимуществах и захотел его купить. Новоявленному франчайзи остается лишь известить, где покупатель может приобрести данный товар. Такие факторы как узнаваемость, доверие к бренду и престиж априори входят в стандартный франшизный пакет известного бренда.
2. Администрация торговых центров заинтересована в том, чтобы пускать на свои площади самые популярные торговые точки. От этого зависит престиж, проходимость и стоимость площадей ТЦ. Поэтому, администрация крупных торговых площадок не любит пускать на свои территории безызвестные местные «вывески». Самые выигрышные места при размещении и скидки получают сетевые бренды.
3. У сетевого проекта посещаемость и процент покупок больше, чем у магазина-«одиночки». Почему? Ответ в пункте №1: популярность и доверие клиента.

•  Престижность торгового центра и его удобное расположение (проходимость, присутствие конкурентов)
• Выигрышное расположение торговой точки в ТЦ (близость ко входам, эскалаторам, тупиковые зоны и т.п.)
• Площадь магазина (определяется индивидуально, но имеет минимальную границу квадратуры)
•  Средний чек (высокая проходимость не означает крупный средний чек и это может отпугнуть компанию-франчайзера)
• Компетентный персонал (проводятся тренинги с будущими продавцами, тестирования, выдаются обучающие материалы)
• Готовность к значительным денежным вложениям (перепланировка, ремонт, закупка оборудования, изготовление вывески)
• Возможность проведения торжественного открытия магазина
• Готовность к маркетинговой активности в городских СМИ
•  Внесение роялти – ежемесячных отчислений компании-франчайзеру за пользование брендом.
• Контроль над проведением акций, распродаж, суммой скидок и ценообразованием.