9.4 Прогнозирование ФОТ (Фонда Оплаты Труда)
Фонд оплаты труда (ФОТ) – это сумма денежных средств, которая идет на выплату заработной платы сотрудникам организации, а также на премии, надбавки и другие виды денежных поощрений.
ФОТ = Чрп * ЗПср | Чрп – это численность работников предприятия по плану, с учетом возможных увольнений и найма сотрудников;
ЗПср – это средний размер заработной платы. В зависимости от того, на какой период рассчитывается ФОТ, полученный результат умножается на 3, 6 либо 12 (по количеству месяцев в требуемом периоде). |
Спрос (работодателей) рождает предложение (наемных сотрудников). Заработная плата должна быть конкурентоспособна относительно рынка. Оплата труда продавцов-консультантов чаще всего состоит из двух составляющих оклад и премия. Премия позволяет дополнительно стимулировать персонал на бóльшую продуктивность.
Пример расчета ФОТ (г. Москва):
| Оклад | 25000 руб. | Базовая ставка заработной платы без учета дополнительных выплат.
Оклад устанавливается в зависимости от региона (средний, а не минимальный). |
Премия (% от оклада) | 3% от товарооборота | Процент от товарооборота магазина (без личных продаж) позволяет стимулировать продавца-консультанта продавать больше (часто процент составляет 2-5%). |
Товарооборот магазина: 500.000 руб.
Премия продавца-консультанта (3% от товарооборота): 15.000 руб.
Средний размер заработной платы продавца-консультанта (ЗПср): 25.000 + 15.000 ≈ 40.000 руб.
Численность работников предприятия (Чрп): 2 продавца-консультанта
ФОТ (в среднем 10% от товарооборота магазина) = 2* 40.000 руб. = 80.000 руб.